可兰·可薇女装品牌创牌上市

更多
2011-08-11 13:26:00 来源: 神州加盟网 有790人参与
  • 经营范围:女装
  • 门店数量:100家
  • 单店投资额:5~10
企业已备案
企业已认证
成交领红包

可兰·可薇品牌总经理张玉萍近异常忙碌,她已经记不清是第几日没有睡一个安稳觉了。她的日程表上写满了一个又一个要约见的人员的名字,他们是来自全国各地的代理商。北京九华山庄的那次走秀,让代理商们看到了可兰·可薇设计背后的商业潜力,前来洽谈的人也更多了。见到记者,张玉萍还一直没有从工作的亢奋中平静下来,她说自己是“痛并快乐着”。

打进白领商机的空档

为给可兰·可薇找一个准确的品牌定位,北京华尼尔公司整整准备了三年。

这三年的时间里,公司花了很长时间来进行市场调查。华尼尔一批批地调配员工下到各个区县,进当地商场观察有哪些女装品牌、定位在哪个层次、什么档次的价位很争取进一步拓展市场;反复和经营过很多年的经销商进行沟通。一轮轮的调查与讨论,后达成了做“都市时尚新正装”的品牌定位共识。

“我们在调查中发现,目前市面上的女装要么太年轻化,白领很难在正式场合穿出去;要么价格偏高,现在商场稍好一点的女装成熟品牌动辄都在一两千以上,给白领造成较大经济压力。尤其是目前通货膨胀,服装价格也在跟风上涨,白领经济透支很严重。”张玉萍说,他们正是从白领服装市场的现状找到了“灵感”,确定把可兰·可薇定位在白领时尚与正装之间,既能上班穿,又能下班休闲的时候穿,关键的一点是,他们把产品定在了一个合理价位:200—100优惠之间,这是一个适合绝大多数白领承受的价位。

事实上,白领这个消费群一直是众多商家争抢的好的对象,这个人群的经济能力比较强,而且消费欲望很旺盛,所以围绕白领消费的各种经济形态和模式都层出不穷,除了常规的商场和专卖实体店,直接针对白领的网店也蓬勃兴起,近几年商家甚至把店直接开进了白领上下班都要出没的写字楼,社区经济开始成为行业们重点关注并分析的现象之一。

不过,也有指出,商家们也许过于乐观地估计了白领的消费能力,往往定价高得让人匪夷所思,后遭遇滑铁卢的结局也不少见。可见,对于一个新品牌,定位和定价都非常重要。

强大生产后盾

“创牌”之前,华尼尔已在北京做了12年工服设计及生产,其生意已深耕到银行、电力、石油等多个国有大型企业内部。

“说实在的,我们在工装这块已经做到了一个临界点,市场份额就这么大,我们再怎么做,也不可能超过雅戈尔的工服市场吧?”张玉萍反问记者。她说公司想做大,要寻找新的收银增长点,必须做自己的品牌。张玉萍给记者列举了几个国外同类工厂的发展历程,经验表明,工厂创品牌是商业竞争发展到一定阶段的必然产物,是增强企业核心竞争力的手段。

尽管对于工厂创牌,历来存在争议,而且市面上成功和失败的案例同时存在,但张玉萍坚持认为他们有成功的信心。“起码,我们要比做贴牌加工的企业做品牌好得多,优势很大。因为我们有很强的设计能力,一直是以市场为导向在做产品,不是那种单纯意义上只会生产不懂市场的工厂。”张玉萍说。

张玉萍给可兰·可薇的销售预测是三年内达到一个亿的市场份额,在全国二三线城市都有他们的产品。为提高/增加可兰·可薇的发展,华尼尔今年8月又智慧之选1800万元,在河北廊坊永清工业区购置了25亩土地,建造第二个工厂,力求使生产能力达到一个更高的层次。

以工厂12年的积累做后盾,以品牌来扩大市场,并终稳定工服业务,这是可兰·可薇品牌的“如意算盘”。

更多
标签:怎样女装加盟什么女装好加盟重庆女装店加盟流行女装店加盟
浪漫季节内衣
  • 501 关注女装
  • 11369 咨询女装

注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效

注  册
猜你喜欢
  
微信客服
微信扫一扫
在线咨询
回到顶部