主动控制规模,让高质代替高速

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2011-08-11 10:16:00 来源: 神州加盟网 有776人参与
  • 经营范围:
  • 门店数量:100家
  • 单店投资额:1~5
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这是件很有意思的事:2010年服装行业百强企业名单上,在产品销售实现目标排行榜上,深圳服装企业没有一家进入前70强;然而,在销售收银率前靠前中,深圳服装企业却占据了优先、第四和第十的位置。

“这种规模与效益的倒挂,恰好反映了深圳服装品牌企业已经转变了发展模式,用"高质"代替"高速",推进了传统产业的高端化。”深圳市宝安区区长张备坦言。

为了用“高质”代替“高速”,有时必须主动“牺牲”规模。

夏国新坦言,一些品牌一掷千金,在短时间内开设四五千家店面。然而,宏观环境稍有不景气,再加上管理跟不上,就会引发关店等连锁反应,对品牌造成毁灭性打击。"跑量"的企业,经营率可能只有20%到30%,现在制造成本、店面租金都在翻倍,低端顾客又不接受涨价,盲目扩张的结果只能是倒闭。做高端品牌,经营率本来就有80%,只要保持品质,即便提价,顾客也会接受。”

无专属偶,近7年来,“玛丝菲尔”的店面总量也没有太多变化,始终保持在500家左右。不少商场“免租金、送装修费、帮忙消化库存”,但朱崇恽却“拒绝开店”。“如果商场定位不准,或是地段不好,我不会去做,不想重复那些有规模、没效益的老路。”

用“高质”代替“高速”,还要能抵御价格战的“诱惑”。

“玛丝菲尔”当季的服装从不讲价,两年之内不打折,也不参加商场的优惠活动,为的就是维护品牌价值,避免价格干扰,让消费者在任何时候、任何商场都可以毫不犹疑地消费。“正是有这样的坚持,这几年我们销售额保持了年均30%的增速,并维持了30%以上的净收银率,而且这样的水平可以维持至少10年。”朱崇恽说。

“”也不擅长打“折扣牌”。夏国新坦言,轻易打折会破坏品牌形象,因此尽管“”也办特卖会,但就限于两年之前的旧款。即便是今年4月,试水以“价廉”著称的在线购物,“”仍然坚持这一理念。

“电子商务不是单纯意味着便宜。”夏国新说,投入了1000万元启动电子商务平台建设,不过并不急于形成规模。“对于这条新渠道,我们不想重复别人的低价模式。我们想充分挖掘电子商务方便、省时的特性,打造与高端品牌对应的高端服务。”

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