“五一”郑州各大百货店营销方式盘点

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2011-05-12 14:53:00 来源: 神州加盟网 有1203人参与
  • 经营范围:百货、食品、饮料、酒水、家纺;
  • 门店数量:60家
  • 单店投资额:
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在今年“五一”市场上,各商家营销方式层出不穷,营销手段不断升级,文化概念营销、婚庆主题营销以及明码实价举措等新形式、新内容,为这个“五一”商战增添了一股别样的味道。

“五一”小长假虽然仅仅三天,但在商家眼里,是为数不多的消费黄金周。每逢此时,商家都使尽浑身解数掘金。

不过,随着商家的营销战码升级,能吸引消费者前来一看的,就不仅仅是各种折扣这么简单了。

因此,在今年“五一”市场上,各商家营销方式层出不穷,营销手段也不断升级,文化概念营销、婚庆主题营销以及明码实价举措等新形式、新内容,为这个“五一”商战增添了一股别样的味道与风景。

主打婚庆牌

每逢“五一”放假,对适龄青年来说,结婚是件浪漫温馨的事情。商家正是瞄准这一时机,在传统的价格战之外,目标客户群更明确,不少商家都颇为讨巧地打起了婚庆的主意。黄金珠宝等一切与结婚沾边的商品都颇为热销,成为这一时期各大商家主推的重头产品。

从4月中旬开始,大商新玛特郑州总店就开始推出“珠宝节”活动,而在丹尼斯花园店,与结婚有关的不少商品也进行大规模的促销。

记者在花园路一家商场看到,珠宝、礼服、床品等与结婚有关的商品都被陈列在商场的醒目位置。尤其在家居业中,带有婚庆元素的家居用品被展示在显眼的位置上。营业员介绍,带有百合、玫瑰和喜鹊等婚庆元素的商品都颇为热销。而据该商场负责人介绍,每到“五一”小长假,郑州零售业的婚庆用品销售量都会上涨。

婚庆营销的走俏,无疑给各大商家带来很大收银,由于婚庆主打的商品是黄金、珠宝,该部分商品的单价较高,收银空间也很大,比商场平日的其他商品能获得更高的收银。

主题营销受追捧

河南省商业协会会长张慧玉认为,百货商场的营销应当从价格过渡到品牌和文化营销。在商品过剩的年代,消费者购物不仅仅是看重商品的质量,商品背后的文化内涵也是让消费者下定决心掏腰包的重要因素。在商品同质化严重的情况下,赋予其内涵是与众不同的一种不错选择。

因此,主题营销被越来越多的百货商家所关注。相对于单纯的商品营销,主题营销是更高层次的营销方式,它的营销重点不是具体的产品或某一个品牌,而是主题中所蕴含的文化,它自觉或不自觉地影响着人们的节假消费行为和内容。

比如老牌百货金博大店,就以贵宾回馈季、轻享出游季、造梦空间季三个不同阶段主题展开这次营销之战。活动期间,金博大店人流如织,不少消费者都表示,金博大门前巨大招牌上打出的“造梦空间季”的字眼很吸引人眼球,促使自己前来一探究竟。不难看出,这个主题为金博大“五一”营销揽了不少生意。

大商金博大店营销部部长毛晶晶告诉记者,“五一”金博大营销活动主要以品类为主,兼顾到商场的各个重点品牌。

而在顺应商业发展的趋势下,怎样突出自己,超越节日消费市场,各个门店也都有自己的法宝。

大商新玛特郑州总店在“五一”期间,全面撒网,重点出击,提前开启“五一”营销战役,不仅有品牌深度营销重点突破,联盟营销也是照做不误,夜场促销、品类促销等法宝全部祭起,志在必得。

丹尼斯人民店则以百货服饰7折起的力度拉起五一营销大幕,并幸福满额礼、欢乐抽奖礼、卡友来店礼等吸引消费者。

而丹尼斯花园店除了打折之外,还玩起了抽奖活动,用“苹果”的诱惑吸引消费者,并有好的品牌欧莱雅助阵深度营销,热闹非凡。

紫荆山百货店则围绕“爱”做起了文章,推出大规模的折扣活动让利消费者,并具有特色提出“购物送健康”的口号,顾客持“私人教练体验卡”或当日购物凭证可享受免费体质检测。

诸多法宝利器不一而足,但是哪个商家的手段更胜一筹?谁能在这场战役中出彩夺目?谁的方式更为创立出奇?我们在本期对几大百货商家进行盘点,为您一一揭晓。

大商郑州总店:深度爆发与多核效应

对于商场来说,一年中有两个假期的商机是一律不容忽视的,一个是“五一”,一个是“十一”。在今年的“五一”小长假里,各大商场都卯足了劲儿,不少吸金。

而大商新玛特郑州总店是这其中的领军者,也是这场战役中的狂欢者,单品深度营销、异界联盟营销、夜场营销、品类营销被一并推出,试图为自己的“五一”活动加码。

单品深度营销

“五一”期间,扛起品牌大旗的是路卡迪龙。这个品牌曾在2010年大商新玛特郑州总店创下年销售额600多万元的辉煌。

路卡迪龙以“十年一刻超值体验会”为主题,举办男装超值体验会。万件商品1~5折,T恤、衬衣、裤子、夹克、皮衣低至99元起;特卖消费满100优惠返10优惠路卡迪龙现金券;特卖消费满300优惠即赠折叠自行车或傲士拉杆箱;消减会员卡内500积分即赠10优惠路卡迪龙现金券;任意消费即送价值98优惠高尔夫防风伞;会员专享VIP双倍积分。在这里,折扣、返券、积分、买赠等手段同时体现,展示了大商新玛特郑州总店营销手段的纯熟。

异界联盟营销

4月23日,大商新玛特郑州总店与美凯龙、电器三家集体合作,这是几种不同的零售业态优先次开始合作,也是大商新玛特郑州总店异界联盟的再一次升级。

在大商新玛特郑州总店的营销体系中,“异业联盟”是其常用的营销方式之一,与汽车、金融、通信、房地产等多个行业的不错企业形成了密切的合作关系。

“五一”期间,在大商新玛特郑州总店,持美凯龙、消费小票进店即可获“进店礼”,消费满一定额度即可获“消费礼”,此外还可享受“无需消费抽大奖”的活动。如此“送礼”模式,在其他两商家中亦有显现。

大商新玛特郑州总店副总经理董红伟称:“三家联合起来可以形成合力,这种方式下,顾客、媒介等各类资源可以得到共享,而消费者也可以在这一平台的任何商家中获得额外的收获,所以势必会为自身的‘五一’活动加码。”

深耕夜经济

除了常规的打折、返券、抽奖、赠礼之外,大商新玛特郑州总店五一活动的独特之处,就在于他的夜场活动。

4月29日的“超级折扣夜”,就将时间定在13:00~23:00。以一系列的活动拉开了夜场促销的大旗。

董红伟表示,该店的夜场限时促销是“夜经济”的延伸,也是一种促销手法的创立。此前,没有一家商场把限时促销作为常规营销手段来使用。此举不仅避免了一味简单地打折、返券给消费者带来的促销疲劳,而且符合夏季人们喜欢晚上逛商场的需求。而对于郑州百货商场来说,一方面响应了政府拉动消费、提振经济的号召,另一方面也促进了郑州商业营销手段的创立。

新世界百货:锋芒初显

新世界百货虽然刚刚开业,也立即加入到这一轮的“五一”营销战中,试图争夺一部分市场份额。

由于是新鲜面孔,此前并不为消费者所熟悉,新世界百货的一举一动,格外引人关注,而其也不负重望,为这个“五一”注入了一丝新鲜活力。

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