女装经营中常见的暗降的方式

保持原先价格不变，事实上就是维持自身的尊严，就是守住自身的销售阵地。但为了扩大市场占有率，为了和竞争对手周旋而必须有降价的情况之时，店铺可采取一定的方式。一般来说，降价有两种方式，一种是明降，另一种是暗降。明降是直接将女装的标价降低，如从20优惠降低到18优惠。这里主要介绍一下暗降，因为与明降相比，它是更为的方式。暗降的方式主要有以下几种：

(1)发行优惠券。即发放或在报纸广告栏中刊登优惠券，并告诉消费者持此券可以到指定的店铺去购买指定女装，可以享受几折优惠。这也是促销活动中常用的一种方式。这种做法会让消费者感觉，该女装并非滞销，并非过时，并非质量差，它不是降价，而是对部分人实行优惠。因此，消费者就会踊跃地持券购买。这里应当注意的是，优惠券的发放面不应过大，报纸上刊登的优惠券应有较强的时间限制而不能限定过长，这样才能促使人们尽快采取购买行为。

(2)退还部分购买款。即消费者如果将说明购买特定的女装的证件或标签交给店，店员可直接或其他方式将一定的金额退还给顾客。

(3)给予实物馈赠。英国一家油漆店为了加大油漆的销售量，采取了这样一种策略：给1 000名顾客邮赠漆刷，并附言：“你似乎需要油漆房子，让它焕然一新，为此，特赠送你一把油漆刷子。凡是持此信前来我店的顾客，油漆一律八折优惠。请勿错失良机o"这一策略的实施不仅使油漆的销量增加了5倍，还获得了远近闻名的感觉。所以，有时你施予一点小小的实物馈赠，却能得到意外的大收获。

(4)更新女装面貌。所谓更新女装面貌是指经由简化包装，更换品牌，使之以“新面貌”出现。这种更新面貌后的女装比原来的定价要低，容易销售。也许有人会认为，降价就降价，何必老是遮遮掩掩？毫无疑问，店铺费尽苦心，想出这样或那样的主意绝非心血来潮。可从以下几点来考虑暗降的必要性：

首先，现有如果直接降价，今后欲使价格回升就显得非常困难。采取以上几种暗降的方法则非常灵活，价值随时可放可收，游刃有余。

其次，价廉，尤其是降价后的价廉往往给消费者的感受是商品卖不出去的无可奈何之举。降低现有女装价格，会使产品的形象受到损害。采取上述种种方法降价，无损于店铺与商品在消费者心日中的形象。

后，采取暗降的方式，可避免与竞争者的直接冲突以及不必要的价格争斗。