女装店通常使用的几种价格竞争策略

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2012-03-21 10:32:00 来源: 神州加盟网 有1161人参与
  • 经营范围:女装
  • 门店数量:100家
  • 单店投资额:5~10
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市场的竞争是非常激烈的,要想在竞争中求得生存与发展,除了要有切实可行的发展目标之外,还必须选择适当的竞争策略与之配合,才能达到预期的目的。市场竞争的手段是多样、灵活和变化的,下面来分析一下价格竞争策略。

价格与市场竞争密切相关,价格策略是市场竞争中直接、常用、快的一种竞争手段。价格竞争不能片面地理解为削价竞争。事实上,价格竞争的策略也是多样和灵活的。通常使用的价格策略有低价策略、高价策略和同价策略。

(1)低价格策略:为了迅速占领市场,吸引更多顾客,并且阻止或排斥竞争对手于目标市场之外,这时女装店可适用低价策略,尽可能给产品定低价。店运用低价策略一般需要具备产品成本较低、产品需求价格弹性较大、产品市场容量大、企业有足够的实力,可以承受低价和低收银的压力等条件。

(2)高价格策略:为了在短期内获取收银,尽快顺利经营,这时女装店可运用高价策略,尽可能给产品定高价。店运用高价策略一般需要具备新产品刚投入市场,市场存在较大的潜在需求,同类竞争产品较少;产品需求价格弹性较小;产品质量、档次较高;产品特色突出,差异性、垄断性较大;目标顾客有较强支付能力等条件。

(3)同价格策略:为了维持与竞争对手的平衡,这时可运用同价策略。采取这种策略一般有两种情况,一种情况是竞争双方实力相当,如果一方优先动用价格手段,并威胁到另一方时,后者也会以价格手段反击,结果可能对双方都不利。另一种情况是实力较弱的企业与实力较强的企业同在一个市场开展竞争,对于较弱的企业来讲,往往采取追随的策略,不主动向上发起价格进攻,首先考虑同价策略。

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