【Love金销商】加盟商纪实:服装红海中的一片生机

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2015-07-03 16:14:44 来源: 神州加盟网 有808人参与
  • 经营范围:服装
  • 门店数量:787家
  • 单店投资额:10~20
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随着互联网和电子商务的崛起,笼罩服装行业的雾霾许久不散,近两年关店潮愈演愈烈,持续疲软的市场让许多商家失去了信心,这个时候,放弃?坚持?一直是存在于商家心中的一个难题。但即使在这样低迷的环境中,37°Love凭借直营店丰富的经营经验仍屹立不倒,甚至成为灰霾中的一线生机。

加盟商直接复制直营店的成功经验可以提高/增加店铺的经营与,这也是众多加盟商始终坚定选择37°Love的原因,加盟商刘梦娜很好的说明了这一点。

刘梦娜,一个活泼可爱青春靓丽的80后,为人勤奋务实,具有品牌经营管理经验,热爱服装行业,和当地主流百货商圈有合作基础。在广东省肇庆市广百时代广场夹层开店,店铺发展一波三折,但终走向稳定发展的欣欣向荣之路。

2012年10月刚开业时印证了一句话“人到销售起,人走销售滑。”无论是从前期的商圈评估还是到后期开业方案设计都做了充足的准备,开业时候生意一片红火,但督导离开之后由于刘小姐的管理疏忽和用人失误造成2012年后两个月业绩急速下滑。

2013年开年初,督导便察觉到刘小姐店铺连续几个月业绩惨淡,为了找出原因,帮助刘小姐恢复店铺,督导当即出差赶往肇庆。到了店铺发现有几个比较大的问题:店铺氛围未更改、陈列产品不应季、销售人员能力较弱等,基本上人、货、场等三个方面都不达标。经过两天的考察,督导建议刘小姐采取措施:一是立即辞退两名店员并回公司参加系统的销售培训;二是立刻补货备货,提高/增加商品齐色齐码;三是采购销售物辅料,将店铺氛围装换为当季。

经过三方面的调整,刘小姐对服装行业的了解以及掌握程度更加深入了,从对当季流行趋势的把握、产品的款式尺码面料等知识的熟悉、服装结构的分类掌握等方面的能力都有了较大的提高。另外由于技能的提高,以及总部系统的销售、管理等方面的系统培训,刘小姐对店铺的管理也改变了方法,店铺形象的变更、人员重新招聘和培训、货品重新备仓等方面的调整,店铺的经营重新走上正轨,销售额翻了两番。

以下为刘小姐访谈实录:

记者(以下简称记),刘梦娜(以下简称刘)

记:刘小姐,你在经营37°love品牌前做什么的?

刘:我一直在商场店铺做服装销售。

记:什么原因让你选择了这个品牌?

刘:他们产品定位符合这市场需求,他们的运营系统比较科学让我合格。

记:你与他们合作后得到了哪些支持?

刘:我觉得他们帮我设计效果图的设计师很负责,前后跟我沟通了几次确保我给的尺寸位置和布局都是准确的;他们帮我铺货的女同事也很认真,询问我这边当地的消费情况给我相应的主推款和促销款;特别是督导小红,开业前一直跟进,开业时爬高爬低帮我安装道具,陈列物品,甚至和我一起打扫卫生,对开业活动方案进行详细讲解,并指导我们开业时如何引导客户,如何说服客户;感谢的是小红,她让我的店铺起死回生。

记:起死回生?

刘:是的,我2012年9月30日开业,刚好赶上国庆,那几天小红在这里店铺业绩一直比较喜人,但她回去之后,因为我比较爱玩,喜欢旅游。店铺的事情交给两个店员去打理了,到订货的时候害怕占用资金和库存过多,就用卖的钱少订了一些货。而两个店员没人盯做事也不积极销售也没上去,所以2012年下半年与2013年应该属于我的店铺经营的惨淡期,2014年经过调整重拾希望,从每个月一两万的销售业绩到四五万的业绩。

记:你以后的规划是怎样的?

刘:我已经计划再开一家大一点儿的店铺,这家面积比较小,做内衣专卖店。再开一家可以做女装和鞋包,店面已经帮我选好了,效果图在设计当中的。我想等稳定后继续我的旅游之路,同时寻找我的另一半。

记:加盟这个品牌三年多了,你有什么感受?

刘:如果刚开始就能够按着公司的指导经营店铺,相信比现在做的更好,感谢小红(广州营运部督导)给予我的鼓励和帮助,让我在准备放弃时重燃经营的希望,现在虽然累些,但感觉很充实,只要有梦想敢于付诸行动全世界都会为你让路。

后记:我们不做主观评价,只反馈客观事实。

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标签:服装加盟店如何加盟服装加盟店有那些
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